暢銷白酒

52度五糧液持續(xù)暢銷

白酒行業(yè)迎來回暖趨勢

寧德網(wǎng)

華西都市報消息 3月21日，五糧液經(jīng)銷商營銷工作會上發(fā)布消息，52度新品五糧液出廠價從659元/瓶，恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶。這一消息對于白酒行業(yè)而言，無疑是重磅新聞。讓大眾尤為關(guān)注的是，消息顯示，此次調(diào)價不單是高端白酒，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。

華西城市讀本記者昨日走訪獲悉，早在去年8月，五糧液就將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶，這一次調(diào)價中間間隔了7個月。而在此期間，尤其是春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)中，五糧液系列白酒，以及宜賓本土和周邊城市的白酒銷量，都較之前有所上升。部分酒企負責(zé)人及業(yè)內(nèi)人士分析，此舉或為白酒行業(yè)回暖趨勢，對其他白酒企業(yè)將帶來示范效應(yīng)。

觸底反彈高端白酒開年首“宣戰(zhàn)”

“白酒行業(yè)沉寂了兩年之久，沒想到今年春季，迎來大好勢頭。”熟知高端白酒行業(yè)的市民吳霞，日前獲知白酒巨頭五糧液再披露漲價消息后分析，五糧液在行業(yè)高峰時期，出廠價格曾經(jīng)達到729元/瓶，2014年，受“限制三公消費”的影響，將普五的出廠價從729元/瓶降至609元/瓶，后來，市場價格還一度跌破600元大關(guān)。

而從2015年底開始，五糧液便開始漲價。去年8月，五糧液將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶，當時，五糧液股份公司相關(guān)負責(zé)人對漲價評價稱，價格調(diào)整是根據(jù)普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出來的。

此次52度新品五糧液調(diào)價，是去年1218會議精神的具體落地。五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在會上表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價格恢復(fù)到與價值匹配的正常水平。未來還將進一步規(guī)范52度新品五糧液的市場價格體系、市場秩序。

出口暢銷口碑好逐步傳遞行業(yè)回暖信號？

“品牌力是產(chǎn)品價值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價格的市場認可度。”五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉日前介紹，52度新品五糧液作為公司價格體系的風(fēng)向標，此時恢復(fù)價格，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。

據(jù)宜賓市商務(wù)局統(tǒng)計，去年，全省對外貿(mào)易面臨多年來少有的困難，全國、全省的進出口總額分別呈一位數(shù)和兩位數(shù)下降，而宜賓外貿(mào)持續(xù)呈逆勢增長態(tài)勢。其中，五糧液集團積極策劃市場推廣和促進活動，力爭擴大國際市場份額，推出的五糧液低度系列、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等新產(chǎn)品在韓國、美國、香港等市場上市，反響非常好。

2015年下半年以來，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢。今年春節(jié)期間，52度新品五糧液市場動銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處于合理狀態(tài)。部分業(yè)內(nèi)人士認為，52度新品五糧液的價格恢復(fù)，傳遞出白酒行業(yè)回暖的積極信號。五糧液此舉將提振整個白酒行業(yè)的信心，對其他白酒企業(yè)將會帶來示范效應(yīng)。

出廠價上調(diào) 20 元近期銷售或有小波動

作為行業(yè)巨頭，開年就有大動作，無疑給白酒行業(yè)帶來巨大震動。在宜賓主城區(qū)經(jīng)營了11年高端白酒銷售的何女士介紹，盡管最近兩年白酒行業(yè)受市場影響較大，但五糧液系列酒依然賣得比較好，尤其是2016年春節(jié)，銷量較其他白酒更是大幅增加，有的經(jīng)銷商月銷量輕松達到100至200件。

“剛調(diào)價的一段時間，會有小波動。”何女士說，此次出廠價上調(diào)20元，對于不少零售點經(jīng)銷商而言，下一步也會陸續(xù)提價，這可能會在前期銷售中出現(xiàn)小波動。少部分群眾或因難以承受等方面原因，而更換價格略低的產(chǎn)品。但大部分消費者還是一樣會信賴品牌，選擇個人鐘愛，堅持購買。

同樣經(jīng)營高端白酒銷售4年的張先生表示，他所銷售的五糧液系列酒中，52度、45度和39度的三款酒賣得最好，多數(shù)都是固定老客戶長期照顧，且一些企業(yè)或單位都是固定在年底結(jié)賬，此次調(diào)價還是有較小影響，因為等到年終結(jié)算時，上調(diào)價格仍是筆不小的數(shù)字。

提升品質(zhì)多家酒企今年都有大動作

在南岸同時經(jīng)營白酒批發(fā)和零售的李老板介紹，五糧液的提價無疑促使著其他酒企積極行動，不甘落后。據(jù)他了解，今年初，郎酒方面就發(fā)布消息要更換包裝，同步提高價格，預(yù)計新品到店后，就會實行調(diào)價。

“物以稀為貴，只要產(chǎn)品好，提價后同樣受消費者青睞。”宜賓酒都老窖董事長對此分析，盡管一些酒企前期銷量疲軟，庫存壓力大，但是多生產(chǎn)好品質(zhì)的酒，必然是長久的生存之道。“下一步，要堅持把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)更多大眾消費得起的高品質(zhì)酒。”

宜賓市敘府酒業(yè)總經(jīng)理陳云宗表示，從全國白酒銷售大數(shù)據(jù)來看，整體確有一定的回暖趨勢，但具體來看還要視情況而定。目前，公司雖未有調(diào)價計劃，但近期也會推出3款性價比極高的新品，同樣是主打個體、私人和家庭型消費。接下來也會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)走實惠路線，更加注重提升產(chǎn)品品質(zhì)。

專家解讀

五糧液明年有望突破800元/瓶

文化支撐尤為重要

針對此次五糧液調(diào)價，宜賓學(xué)院中國酒文化研究中心主任郭五林表示，體現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間逐漸適應(yīng)的過程。從市場狀況來看，自費購買高端產(chǎn)品的行為越來越多了，因為公務(wù)人員畢竟是少數(shù)，且在不能以公款消費的限制下，兩年之間，這種“不適應(yīng)”逐漸成為了“適應(yīng)”。而在高價消費品種，能讓消費者感到質(zhì)量有保障、包裝精美、有面子的產(chǎn)品依然很少。加之，消費者在獲得更多硬件消費后，也在提升精神消費。因此，選擇五糧液的人會越來越多。郭五林認為，今年年底，五糧液普五出廠價格可能會恢復(fù)到729元/瓶，到明年還將達到800元/瓶以上。

“在白酒消費越來越理性的今天，優(yōu)質(zhì)白酒數(shù)量少，也給宜賓酒發(fā)展帶來了機遇。”郭五林介紹，五糧液幾次調(diào)價都是類似的現(xiàn)象，也給更多白酒企業(yè)讓出了價格空間。但值得注意的是，除了五糧液和茅臺酒外，其他白酒降價后都很難回升價格，而這又與酒文化離不開。郭五林說，“目前，宜賓許多中小白酒企業(yè)都存在弱化酒文化的現(xiàn)象，沒有文化支撐和學(xué)術(shù)成果的比值，發(fā)展前景依然不容樂觀。”