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搶灘旅游新大陸 螞蜂窩契合新平臺與新打法

2017-12-01 16:53 來源:人民網(wǎng)

人民網(wǎng)北京11月28日電 (記者劉佳)24日,螞蜂窩旅行網(wǎng)于上海召開“賦能旅游新電商:開拓旅游市場新疆界”,螞蜂窩副總裁都斌、螞蜂窩電商事業(yè)部各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人,以及7位優(yōu)秀商家代表,共同分享了他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成長歷程。

吃透市場與平臺,果敢行動、細(xì)心運(yùn)營,成為與會商家的共同心得。“螞蜂窩支持不同類型的商家在平臺上共同成長。”都斌在會上表示,向所有敢于擁抱變化,契合螞蜂窩平臺特點(diǎn)的合作伙伴敞開懷抱,共同服務(wù)客戶,是螞蜂窩一貫堅持的原則,“這里是一塊看得到的旅游新大陸。”

重視運(yùn)營 契合新平臺與新打法

旅游社區(qū)起家的螞蜂窩,在2015年進(jìn)軍交易市場后,走了一條與眾不同的路。除了將UGC靈活運(yùn)用到交易轉(zhuǎn)化流程之外,螞蜂窩電商的運(yùn)營思路和打法也與傳統(tǒng)OTA截然不同。

除了產(chǎn)品和服務(wù)的基本功,重視運(yùn)營和營銷,是螞蜂窩平臺電商的另一大特征。從“極光狩獵者”、“泰愛水燈節(jié)”等營銷活動可以發(fā)現(xiàn),“靈活”與“年輕”成為這一新成長起來的電商平臺最突出的特征。與依賴大分發(fā)入口和搜索框的傳統(tǒng)貨架氣質(zhì)迥異,這個從用戶到商家都頗具“玩性”的平臺,賣貨也總想賣出花樣。

這給眾多新玩家創(chuàng)造了新的流量入口和機(jī)會,也意味著螞蜂窩平臺上可能出現(xiàn)其他電商平臺上難以想象的景象:新成立的小型商家,和已具有相當(dāng)行業(yè)地位的老牌旅行社,都能以各自契合的方式施展拳腳,進(jìn)行合作。

杭州主營當(dāng)?shù)赜螛I(yè)務(wù)的裸心游,便是這類商家的典型代表,入駐僅僅4個月,便已成為螞蜂窩江浙滬地區(qū)的頭部商家,產(chǎn)品質(zhì)量與銷售業(yè)績,毫不遜色于傳統(tǒng)旅行社。

裸心游總經(jīng)理俞霞玲將公司定位為“小而美的新型旅行社”,著力在包裝產(chǎn)品、提升體驗(yàn)上下功夫,微小細(xì)節(jié)處便可體現(xiàn)用心:帶領(lǐng)游客游覽西湖時,她要求所有導(dǎo)游必須播放平湖秋月等應(yīng)景音樂,并為客人奉上一杯茶。“我們必須成為旅行快樂氛圍的制造者,否則很容易被抄襲模仿。”俞霞玲這樣總結(jié)自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

而作為老牌大型旅行社代表的春秋國旅,同樣在產(chǎn)品運(yùn)營和目的地包裝上做了大量功課。春秋國旅渠道運(yùn)營總監(jiān)姜金秀表示,他們專門配備了經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員,制定產(chǎn)品上線話術(shù)模板,全力投入內(nèi)容制作和產(chǎn)品包裝,才改變了最初上線時表現(xiàn)平平的狀況,實(shí)現(xiàn)每年營收3位數(shù)的增長。

尤其在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的標(biāo)品領(lǐng)域,差異化布局,產(chǎn)品和人才的打造,是新型旅游電商取得突破的重點(diǎn)。“新商家要大膽上貨。”東尚旅游運(yùn)營總監(jiān)曹中偉稱,作為開店僅71天的新機(jī)酒商家,他們已經(jīng)可以看到提升和發(fā)展的廣闊空間。

緊跟市場 售賣體驗(yàn)而非售賣貨品

難得的是,成為自由行服務(wù)平臺后的螞蜂窩,社區(qū)和用戶仍然活躍,并在平臺中扮演著重要角色。“現(xiàn)在在線旅游行業(yè)里,做交易的很多,自稱大數(shù)據(jù)平臺的也很多,但真正做內(nèi)容的少之又少。”都斌在演講中稱,交易和大數(shù)據(jù)來源于用戶,用戶才是一個公司的根本。

用戶通過UGC展現(xiàn)出的需求喜好、行為特征,被結(jié)構(gòu)化大數(shù)據(jù)敏銳捕捉,成為反映市場變化的風(fēng)向標(biāo),同時指導(dǎo)著每一個商家的行動。而平臺能在多大程度上做到“開放”,直接影響著平臺能在多大程度上為商家賦能。

螞蜂窩電商事業(yè)部高級產(chǎn)品總監(jiān)宋亞君介紹,開放平臺流量,開放營銷工具,開放運(yùn)營數(shù)據(jù),開放平臺接口,是平臺為商家運(yùn)營提供系統(tǒng)化支持的一系列手段,更深層的用戶行為數(shù)據(jù),也將在未來逐步開放給商家。“我們每天新增3T的數(shù)據(jù)量,背后是對用戶心智的精準(zhǔn)捕捉。”

利用平臺的開放性則是商家抓住機(jī)遇的關(guān)鍵。“所有商戶在平臺上的運(yùn)營,都逃不過‘日常’兩個字,我們每天都在重復(fù)不斷地調(diào)研,爭取更多地了解市場,了解平臺。”趣自游運(yùn)營總監(jiān)葉國標(biāo)在會上表示,了解市場和平臺是其“主動出擊”第一步,做好“日常”便是運(yùn)營之道。

越了解平臺,商家也越能發(fā)現(xiàn),當(dāng)今時代下的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生著巨大變化,“專家型”消費(fèi)者的比例大幅提升。不少商家反映,螞蜂窩用戶的專業(yè)性和要求普遍較高。

“最開始我們不知道應(yīng)該怎么在螞蜂窩賣貨,但研究后發(fā)現(xiàn),螞蜂窩的客戶注重體驗(yàn),而不是一味追求價格,這和其他平臺非常不同。”俞霞玲表示,基于這個判斷,她將由本地人、文案策劃人和旅游達(dá)人共同組成的文化創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊,打造成公司占比和地位最高的團(tuán)隊,配備100%響應(yīng)的IM客服,并開發(fā)了一系列具有“秘境”特色的旅游產(chǎn)品,以滿足升級的消費(fèi)需求。

“螞蜂窩賣的是旅行體驗(yàn),這和單純賣貨的平臺截然不同。我們不是要賣得便宜,而是要提供不一樣的感受。”都斌表示,新一代消費(fèi)群體,是平臺與商家共同面臨的時代機(jī)遇,“越快行動的商家,也就越能分得更大的紅利。”

責(zé)任編輯:葉著

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螞蜂 商家 平臺
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