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廣州:“金九”將至 為換房降價賣房增多

2018-08-20 09:59 來源:人民網(wǎng)

為換房一些“賣一買一”的業(yè)主愿意讓價成交。(全媒體記者劉麗琴攝影報道)

隨著樓市傳統(tǒng)旺季“金九”的到來,一些換房客置業(yè)意愿更加迫切,但現(xiàn)時換房門檻高,不少人需“賣一買一”,為了順利獲得換房資金有業(yè)主愿意讓價賣房。據(jù)合富大數(shù)據(jù)顯示,近期天河北僑苑小區(qū)有一套放盤價約420萬元的房源,最終以業(yè)主降價7萬元成交。業(yè)主覺得房子樓齡較長,打算在外圍區(qū)域買一手房,于是趁這個時候把房子賣了。有買家看中該盤,但希望壓價到400萬元,在討價還價之后,該套物業(yè)最終以413萬元成交。

合富研究院高級分析師梁燕明表示,業(yè)主愿意降價出售物業(yè)的情況較幾個月前要多,一是買賣雙方心態(tài)隨著市場交投氣氛而明顯變化,現(xiàn)時業(yè)主心態(tài)相對較弱,而買家心態(tài)相對較強(qiáng),在討價還價的時候,若業(yè)主出售物業(yè)的迫切性較高的話,買家則占據(jù)較有利的位置,更容易促使業(yè)主降價。二是目前不少業(yè)主是因為要換房而出售舊居套現(xiàn),而九月、十月正是換房人士關(guān)注的一手市場集中推貨期,因此,不少有意在三、四季度完成換房計劃的“賣一買一”人士,往往都會在這時加快賣房的速度,即使是要將價錢調(diào)低一些也會接受。

 天河北:買家選擇多心態(tài)也強(qiáng)

據(jù)合富置業(yè)天河華陽分行主管向佳表示,現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)是業(yè)主的心態(tài)弱,買家的心態(tài)強(qiáng)。因為現(xiàn)在買家的選擇性大,例如有學(xué)位需求的買家,除了選擇華陽小學(xué)之外,還可以選擇龍口西小學(xué)或是華景小學(xué),而且都可以直升到不錯的中學(xué)。

買家都希望業(yè)主可降價出售,通常500萬~600萬元的房子,買家可能會還價幾十萬元。不過,現(xiàn)在的業(yè)主主要是換房“賣一買一”的多,所以促成買賣雙方成功達(dá)成交易,除了要談價格外,還需要跟買家談交易的條件。

寶業(yè)路:業(yè)主的讓價空間可達(dá)5%~10%

寶業(yè)路一帶近期有少數(shù)換房的業(yè)主愿意與買家談價,一般有5%~10%的讓價幅度。合富置業(yè)海珠寶業(yè)路分行主管陳煜明表示,有一套樓齡三四十年的樓梯樓單位,業(yè)主原叫價在3萬元/m2左右,最后談下來可能會到2.8萬元/m2。如果業(yè)主知道買家的購買意愿非常強(qiáng)烈,業(yè)主就會“吊高來賣”,不愿意降價。但如果買家比較猶豫,而業(yè)主又非常想盡快把房子賣掉,業(yè)主就比較愿意提供一定的讓價空間。

花地灣:總價200萬可接受十多二十萬元降價幅度

合富置業(yè)荔灣東漖北分行主管吳彩君表示,下半年區(qū)域內(nèi)業(yè)主的心態(tài)較弱?,F(xiàn)時,很多業(yè)主都會有換房的需求,首付款等已是一筆數(shù)目比較大的支出,因此,不少換房的業(yè)主都會有盡快出售物業(yè)套現(xiàn)的緊迫性,在可接受的范圍內(nèi),大多業(yè)主還是愿意讓價的。

目前,花地灣一帶樓齡較長的物業(yè),業(yè)主可以給出的讓價空間最大可達(dá)5%~10%。如總價約200萬元左右的房源,業(yè)主可接受的降價幅度最大可達(dá)十多二十萬元左右。

責(zé)任編輯:葉著

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業(yè)主 換房 買家 讓價
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