睿意德新三板退市謀A股IPO張家鵬深度垂直布局再提速
■本報記者 王麗新
創(chuàng)立5年登陸新三板,掛牌上市不足240天,睿意德主動摘牌了。
這之后,睿意德將重新整合資源,調(diào)整資產(chǎn)包,并計劃通過收并購方式豐富睿意德系成員,建立多維盈利模式。據(jù)睿意德創(chuàng)始人張家鵬向《證券日報》記者透露,未來三年的計劃是完成IPO,優(yōu)先選擇國內(nèi)A股市場。
作為中國最大商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商,亦是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域最早的“互聯(lián)網(wǎng)+”踐行者,目前百強房企中的80%都是睿意德的合作客戶。
在一個購物中心選地、策略、設(shè)計、招商、調(diào)整、再到運營的全生命周期里,未來的睿意德系都將有所介入,在每一個節(jié)點都將產(chǎn)生收益,以輕資產(chǎn)模式,在3000億元“新商業(yè)服務(wù)”領(lǐng)域里,建立行業(yè)壁壘并加速復(fù)制。
有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示,之所以一直頗受資本市場關(guān)注,在于這是一家始終專注于在垂直行業(yè)深耕的公司,從未選擇在任何“風口”行業(yè)去做投入,始終圍繞商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈進行縱深化拓展,并不斷從這細分行業(yè)中再細分,成功裂變出業(yè)務(wù)協(xié)同、獨立經(jīng)營的新公司,屬 “羚羊式”新經(jīng)濟企業(yè)典型樣本。
調(diào)整資產(chǎn)包
眾所周知,電商沖擊下的實體商業(yè),曾引發(fā)馬云和王健林的億元賭局,且不論賭局如何了結(jié),大量商場是開發(fā)商從住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的“產(chǎn)品”,商業(yè)是住宅配套的經(jīng)營邏輯導(dǎo)致大量商場與消費需求匹配錯位而空置虧損。
值得一提的是,住宅開發(fā)市場的天花板即將來臨,加上調(diào)控政策持續(xù)施壓,讓開發(fā)商和整個行業(yè)的資金開始關(guān)注資產(chǎn)運營,資產(chǎn)運營時代的來臨,新零售的發(fā)展,讓線下購物中心頗有重新回到賽道的趨勢。
2012年,張家鵬創(chuàng)辦睿意德,主要業(yè)務(wù)為提供策略顧問、租賃代理、銷售代理、商業(yè)運營管理等覆蓋商業(yè)地產(chǎn)全過程的服務(wù)。
2015年前后,張家鵬真正開始用互聯(lián)網(wǎng)思維撬動商業(yè)地產(chǎn)這個龐然大物。上連地產(chǎn)開發(fā)商、中接品牌企業(yè)、下連供應(yīng)商,在睿意德的服務(wù)平臺上,這都是入口,也是相互賦能的主體。除了地產(chǎn)服務(wù)公司,還有小喇叭、云貓、樂鋪、中商數(shù)據(jù),這四家公司,均由創(chuàng)始人張家鵬控股。此外,他還戰(zhàn)略入股專注于商場客群運營的時代華杰,并將其并軌至云貓運行。
據(jù)了解,目前這幾家公司均是行業(yè)的絕對領(lǐng)先者,張家鵬這種將公司劃小,保持靈活和更垂直專注的模式,亦是當年美國杜邦等著名公司進行管理組織改革后,提高經(jīng)營實力與水平的關(guān)鍵所在。
但僅有這幾業(yè)務(wù)板塊,在張家鵬看來還不夠。他表示,睿意德系成員還需要擴張,收購標的目前尚不好透露,但將是補充睿意德服務(wù)平臺的上下游業(yè)務(wù),“缺什么補什么”。目前看來,業(yè)務(wù)標準化和企業(yè)文化成熟讓睿意德已經(jīng)具備快速復(fù)制的條件,張家鵬稱,未來將通過自有資金收并購標的補充商業(yè)模式閉環(huán)短板,加快規(guī)模擴張,為上市做準備。
據(jù)了解,如今的睿意德已布局135個城市,合作客戶包括萬科、華潤、龍湖等業(yè)內(nèi)龍頭房企,服務(wù)將近500個商業(yè)地產(chǎn)項目,服務(wù)面積超過1.3億平方米,涵蓋購物中心、文旅商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、城市綜合體等全部商業(yè)類型。
建立多維盈利模式
在張家鵬的生意版圖中,商鋪和購物中心兩個商業(yè)場景為兩條線。
樂鋪為第一條線,該平臺正整合街鋪上下游資源,將打造街鋪租賃托管平臺,該業(yè)務(wù)板塊單獨運營,此前也非新三板上市公司資產(chǎn),未來存在單獨上市的可能性;第二條線則是目前已經(jīng)獲批退市的睿意德平臺。
在睿意德系這條線上,用張家鵬的話來說,“以內(nèi)容為連接,以數(shù)據(jù)咨詢?yōu)槿肟?,以交易為中堅,以運營為提升,以投資和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼”,這是公司整體的戰(zhàn)略架構(gòu)。
張家鵬向《證券日報》記者表示,睿意德業(yè)務(wù)本質(zhì)是低頻的,要與客戶在一起,核心是存在高頻場景,自成立以來,睿意德堅持通過輸出有價值的內(nèi)容鏈接整個行業(yè);基于數(shù)據(jù)的顧問咨詢是入口,比如在項目定位策略、運營優(yōu)化等方面與客戶形成合作關(guān)系;項目落地后進入招商階段,促進租賃交易是睿意德的主要盈利來源;運營則是側(cè)重于內(nèi)容賦能,在節(jié)約項目客群運營成本的同時有效提升品牌形象。此外,投資作為一翼,可以孵化睿意德系內(nèi)外部創(chuàng)新業(yè)務(wù);互聯(lián)網(wǎng)作為另一翼,意在希望互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以滲透到任何一個點,提升數(shù)據(jù)技術(shù)和運營效率。
值得一提的是,張家鵬表示,上述每一個業(yè)務(wù)板塊都將是獨立核算,各有盈利指標。這意味著睿意德作為一個母公司平臺,以引流C端消費為目的服務(wù)B端客戶,在每一個服務(wù)節(jié)點都將收取費用產(chǎn)生利潤,未來的業(yè)績收入將來自多維渠道。
責任編輯:葉著