“現(xiàn)在每天都有人值班，每天有不同的優(yōu)惠政策。”一位在京津生態(tài)新城恒大花溪小鎮(zhèn)售樓處的銷(xiāo)售員向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，項(xiàng)目均價(jià)1.1萬(wàn)元∕平方米，來(lái)看房后才能確定具體的優(yōu)惠幅度，可能是98折優(yōu)惠，也可能是別的。

據(jù)記者了解，該樓盤(pán)是恒大號(hào)稱(chēng)19分鐘可達(dá)北京的環(huán)京項(xiàng)目，屬于恒大年底促銷(xiāo)項(xiàng)目之一。據(jù)恒房通顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)，恒大啟動(dòng)了“新春88折，分期付款，首期5%”等優(yōu)惠政策，為了抓住三、四線(xiàn)城市的“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”，甚至祭出“老帶新，老業(yè)主可獲1%傭金”等促銷(xiāo)手段。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，恒大的優(yōu)惠舉措是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，恒大在三線(xiàn)城市項(xiàng)目占比較大，通過(guò)刺激返鄉(xiāng)置業(yè)需求，對(duì)于提升業(yè)績(jī)具有重要作用。

對(duì)此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉則表示，龍頭房企啟動(dòng)打折促銷(xiāo)戰(zhàn)略，可見(jiàn)房企今年的銷(xiāo)售任務(wù)很重。在一、二線(xiàn)城市持續(xù)發(fā)布調(diào)控重磅的市場(chǎng)格局下，三、四線(xiàn)城市的銷(xiāo)售就非常關(guān)鍵，春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)成為恒大提升銷(xiāo)售額的窗口期。

張大偉進(jìn)一步稱(chēng)，對(duì)于一些在三、四線(xiàn)城市有大量布局的房企來(lái)說(shuō)，抓“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”打折促銷(xiāo)，是每年的“常規(guī)動(dòng)作”，88折促銷(xiāo)是延續(xù)之前的傳統(tǒng)，并沒(méi)有多少項(xiàng)目出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的大幅降價(jià)。

值得關(guān)注的是，據(jù)中信建投房地產(chǎn)分析師陳慎在一份分析報(bào)告中表示， 2月3日-2月9日，在一手房市場(chǎng)，27個(gè)三線(xiàn)城市出現(xiàn)成交量環(huán)比上漲的情況。

事實(shí)上，今年1月份以來(lái)，房企銷(xiāo)售額就在持續(xù)走高。“三、四線(xiàn)城市今年1月份的成交量仍處在高位，一、二線(xiàn)城市則相對(duì)平穩(wěn)。”張大偉表示，另外有些房企將2017年的銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)預(yù)留了一部分到2018年，所以2018年1月份，房企銷(xiāo)售額可謂全線(xiàn)飄紅。

據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前28家房企公布了2018年1月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，合計(jì)為4131億元，同比上漲幅度高達(dá)65%。整體看，大部分企業(yè)的銷(xiāo)售額均刷新了同期歷史紀(jì)錄，創(chuàng)下新高。

另有數(shù)據(jù)顯示，2018年1月份，碧桂園、萬(wàn)科、恒大銷(xiāo)售額均破600億元，17家房企銷(xiāo)售額超過(guò)百億元，TOP100房企銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)57.8%。

有業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者直言，搶規(guī)模的背后，是融資渠道的緊縮，房企不得不加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度來(lái)?yè)Q取現(xiàn)金。在資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)80%，2018年下半年將進(jìn)入集中償還公司債的償債高峰期的雙重壓力下，房企若不能加快銷(xiāo)售速度，償債壓力非常大。此外，加快提升銷(xiāo)售額才能儲(chǔ)備“糧食”拿地，以求進(jìn)一步擴(kuò)張規(guī)模。