今年前三季度，碧桂園斬獲4000億銷售業(yè)績(jī)，提前完成全年計(jì)劃，按這個(gè)勢(shì)頭，很可能成為首家銷售金額超5000億的房企。異常搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)令業(yè)界大感意外，不過(guò)，這艘地產(chǎn)巨艦乘風(fēng)破浪的背后，離不開(kāi)掌舵人楊國(guó)強(qiáng)的領(lǐng)航和推動(dòng)。

現(xiàn)年62歲的楊國(guó)強(qiáng)，皮膚黝黑，笑容憨厚，為人低調(diào)，出席重要場(chǎng)合也是一身樸素。

誰(shuí)能想到這位碧桂園的靈魂人物曾經(jīng)是赤腳農(nóng)夫包工頭，靠接手爛尾樓盤起家，其人生經(jīng)歷可謂是“92派”民營(yíng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)縮影。

楊國(guó)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)故事

楊國(guó)強(qiáng)：25歲前，我窮得不可想象

楊國(guó)強(qiáng)，1955年出生，廣東順德北滘鎮(zhèn)人。

順德如今是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力，也培育出最多大企業(yè)的小地方之一。美的、格蘭仕、海信科龍，以及碧桂園等都是這里長(zhǎng)出來(lái)的。

但在楊國(guó)強(qiáng)成長(zhǎng)時(shí)，這里和全國(guó)一樣窮得叮當(dāng)響。楊國(guó)強(qiáng)從小受到的窮，說(shuō)出來(lái)現(xiàn)在的年輕人會(huì)當(dāng)成神話。

“我是一無(wú)所有的農(nóng)民出身，25歲前的貧窮不可想象。18歲前沒(méi)有穿過(guò)鞋、沒(méi)有穿過(guò)襪子，23歲時(shí)衣服上打的補(bǔ)丁已經(jīng)完全掩蓋衣服原有的顏色。”這是他回憶起人生時(shí)的原話。而他的姐姐，3歲時(shí)在日本鬼子的侵略中，餓死了。

順德的冬天也不太不冷，沒(méi)鞋，沒(méi)襪子，日子也可以過(guò)。但楊國(guó)強(qiáng)還面臨一個(gè)好大的問(wèn)題，家里沒(méi)有房間給他住。幸虧有個(gè)哥哥在當(dāng)老師，他才到哥哥的宿舍打擠，“在不知道明天會(huì)怎樣的情況下，過(guò)完了青春期。”

18歲讀完四年初中后，楊國(guó)強(qiáng)走上社會(huì)。每天掙5毛的工錢。他算了一下，一年才能掙到200塊，50年才能成為萬(wàn)元戶。對(duì)未來(lái)的憂心忡忡中，他問(wèn)更有學(xué)問(wèn)的哥哥，我要如何成家，如何蓋房子，如何度過(guò)這一生？

哥哥也是過(guò)河的泥菩薩，只是淡淡地安慰他：社會(huì)會(huì)變好的。

從抹灰工開(kāi)始改變命運(yùn)

改革開(kāi)放后，楊國(guó)強(qiáng)在慢慢變好的社會(huì)努力改變命運(yùn)。

沒(méi)有什么擅長(zhǎng)，深深知道房子對(duì)中國(guó)老百姓重要性的他，決定在這個(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)和發(fā)展自己。從抹灰工一直干到包工頭，在農(nóng)村替慢慢富起來(lái)的老百姓蓋房子。

為了多掙錢，刮風(fēng)下雨他都努力干。搭偏房，修豬圈的工程，都拼命接。為了趕工期，有四五年他的春節(jié)都是在工地上過(guò)。“除了睡覺(jué)、吃飯、去洗手間，全部時(shí)間都是在做努力事情。”

吃得苦中苦，讓他慢慢爬成人上人。到1984年，他光是存款的利息收入就比鎮(zhèn)上黨委書(shū)記一年的收入還多。

鎮(zhèn)上覺(jué)得他有本事，希望他也幫政府掙點(diǎn)錢。于是，他帶頭組建了一個(gè)建筑企業(yè)，拿著政府給的唯一資產(chǎn)一個(gè)公章就開(kāi)干。

自己已是“富人”了，對(duì)錢的追求不再那么強(qiáng)烈。但這個(gè)建筑企業(yè)，楊國(guó)強(qiáng)還是真心實(shí)意當(dāng)成自己的來(lái)干。之前給自己干，他一個(gè)月掙四五千，現(xiàn)在同樣的辛苦，一個(gè)月才只能拿兩三百塊。有人說(shuō)他是傻瓜，他笑而不答。

后來(lái)，他這樣回憶這段“傻瓜”歲月：

“舍得、舍得，舍在前，得在后。得不到錢，得到經(jīng)驗(yàn)，也是財(cái)富，而且是更大的財(cái)富。我就是這個(gè)過(guò)程，鍛煉了自己，慢慢能夠做更高、更大的事情。”

千億級(jí)大企業(yè)家

順德碧桂園成功后，楊國(guó)強(qiáng)迅速啟動(dòng)了擴(kuò)張戰(zhàn)略。

他首先輸出順德碧桂園的經(jīng)驗(yàn)，到廣州開(kāi)發(fā)了碧桂園和華南碧桂園。再緊接著又開(kāi)發(fā)了碧桂園鳳凰城、荔城碧桂園、碧桂園高爾夫生活村、碧桂花園、碧桂豪園、碧桂花城、碧海名軒、翠錦豪庭等10余個(gè)超大型居住社區(qū)。到1999年，碧桂園每年的銷售總值已超過(guò)25億元。

2007年，碧桂園赴港上市，股價(jià)一路飆升，楊國(guó)強(qiáng)成了千億富豪。然而，一向作風(fēng)低調(diào)的楊國(guó)強(qiáng)卻謝絕 “首富”光環(huán)，將股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)給了年僅25歲的女兒楊惠妍，不再享有集團(tuán)公司權(quán)益，但仍然擔(dān)任碧桂園集團(tuán)董事局主席，負(fù)責(zé)制定公司整體發(fā)展策略和規(guī)劃。

經(jīng)歷過(guò)窮苦日子的楊國(guó)強(qiáng)更懂得如何讓金錢創(chuàng)造更多價(jià)值，并不貪戀財(cái)富帶來(lái)的虛榮。

對(duì)于一個(gè)家族企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)高低決定了企業(yè)的發(fā)展空間。當(dāng)碧桂園發(fā)展到一定規(guī)模后，楊國(guó)強(qiáng)選擇積極“放權(quán)”。盡管楊國(guó)強(qiáng)沒(méi)有受過(guò)良好的教育，但他知人善任，懂得如何駕馭人才，通過(guò)遠(yuǎn)超行業(yè)水平的薪酬激勵(lì)機(jī)制，重用精英，解放生產(chǎn)力，直接有效地推動(dòng)碧桂園高速發(fā)展。

到2014年，碧桂園已成為年銷售約1288億、納稅超120億的大型房地產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛谐^(guò)7萬(wàn)名員工，而且至今保持低成本、大規(guī)模等“造城”發(fā)展策略。到今天，碧桂園帶裝修的房屋平均售價(jià)依然不超過(guò)6700元，是十強(qiáng)房企中最低的。也因此，楊國(guó)強(qiáng)常說(shuō): 碧桂園要努力為全世界建造最高性價(jià)比的房子。

2015年，60歲的楊國(guó)強(qiáng)拿出2500億打造“未來(lái)城市”，在馬來(lái)西亞興建綠色生態(tài)智慧城市。他希望“能有一座城市，那里的生活非常安全，沒(méi)有車輛在地面穿行，建筑外墻長(zhǎng)滿植物，到處都是公園，大家在那里曬太陽(yáng)、跑步、游泳。”

2016年，楊國(guó)強(qiáng)帶著新成立的事業(yè)部發(fā)布了“科技小鎮(zhèn)”計(jì)劃，科技小鎮(zhèn)被描繪為一座夢(mèng)想中的小城鎮(zhèn)，擁有垂直綠化和立體分層交通，滿足科技創(chuàng)新人才的產(chǎn)學(xué)研需求，而房?jī)r(jià)只有一線城市的三分之一。未來(lái)五年，碧桂園計(jì)劃投入1000億元資金，建設(shè)100個(gè)科技小鎮(zhèn)。

2017年，碧桂園進(jìn)駐中國(guó)超過(guò)400個(gè)城鎮(zhèn)，并涉足海外地區(qū)，在全球布局超過(guò)700個(gè)項(xiàng)目，行業(yè)領(lǐng)先地位不可撼動(dòng)。

即使只有兩塊錢也要買單

幾十年人生下來(lái)，楊國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，會(huì)做人比會(huì)做事對(duì)一個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響還要大。他說(shuō)，在商業(yè)世界奮斗，商業(yè)策略甚至手段自然必不可少，但這些策略和手段應(yīng)該在“做一個(gè)正直的人，被歡迎的人，對(duì)他人有益的人”之下去設(shè)計(jì)和進(jìn)行。

廣州市市長(zhǎng)曾問(wèn)楊國(guó)強(qiáng)為何能成功，他的回答是，大概是因?yàn)槲覍?duì)人好，對(duì)社會(huì)好吧。“我父親從小就教育我，如果我只有2塊錢，和朋友一起出去吃飯，也要我去付錢，不然會(huì)沒(méi)有朋友。”他回憶。

楊國(guó)強(qiáng)甚至建議，大學(xué)應(yīng)該拿出10%的時(shí)間讓學(xué)生跟社會(huì)打交道，學(xué)會(huì)待人處世，因?yàn)檫@是成功的重要因素。“成功的要素有許多，即使你全部知道也未必能夠成功。但懂得了這些，百折不撓、不計(jì)回報(bào)地為他人考慮，并且奉獻(xiàn)社會(huì)，成功的幾率會(huì)高很多。”他說(shuō)。

做事方面，楊國(guó)強(qiáng)的理念是，不管選擇哪一行，都要腳踏實(shí)地，從在現(xiàn)有崗位，努力做到最完美開(kāi)始。只有做好小事，才能做大事，成功是一步一步過(guò)來(lái)的。

楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)，成功一定要勤奮，舍得付出。“創(chuàng)業(yè)是很艱辛的，我曾經(jīng)連續(xù)十年每天中午吃完飯開(kāi)會(huì)，安排工作。” 他對(duì)年輕人的建議是：

“要不怕吃苦、不怕吃虧，要相信你多付出20%，最終將獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)200%的回報(bào)。”

楊國(guó)強(qiáng)覺(jué)得自己還不夠成功，只是在通往成功的路上。他更覺(jué)得當(dāng)今的很多大學(xué)生極其不成功。他說(shuō)，以這些人的智商和接受的教育，應(yīng)該取得更大的成績(jī)，做出更大的貢獻(xiàn)。說(shuō)白了，他認(rèn)為好些人的書(shū)白讀了，白瞎父母與國(guó)家的培養(yǎng)。

曾經(jīng)草根都不如的楊國(guó)強(qiáng)，期待處于低處的青年人：不要抱怨社會(huì)何自己的環(huán)境，而應(yīng)奮力發(fā)揮好自己。他說(shuō)，遇到問(wèn)題和困難，不見(jiàn)得天就塌下來(lái)；人生充滿了體驗(yàn)，沒(méi)有什么大不了的，關(guān)鍵還是要靠自己。

甚至，他認(rèn)為，出身苦一點(diǎn)反倒會(huì)讓人生更有意義。

如果一出生，紅地毯就伴隨著你，下雨有人替你打傘。那種日子又有什么意思嗎？過(guò)不了多久你就膩了。你不用那么艱苦去奮斗，但也少了奮斗與成功的喜悅感。就像爬山，爬山是很辛苦的，要出汗，但到了山頂在樹(shù)下吹著風(fēng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是很愜意的事情。我覺(jué)得人生的意義就在于受苦、奮斗，就在于體驗(yàn)整個(gè)過(guò)程。”他說(shuō)。

管理上，楊國(guó)強(qiáng)是強(qiáng)勢(shì)的，總結(jié)起來(lái)就是一句話：

使命必達(dá)。

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