張為露和他的蜜蜂。

張為露和他的中蜂籠蜂基地。

天鷹谷中蜂王。

天鷹谷雙色王。

　　寧德網(wǎng)消息（張尚瑤 彭惠娟 周茂源 文/圖）初秋時節(jié)，從屏南縣城驅(qū)車沿屏寧公路走了10公里，拐彎上一條碎石路，一路顛簸了3公里。司機突然指著前方說：“那就是‘蜂王’張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了?！狈叛弁ィ谌荷江h(huán)抱的小村中，在樹木繁茂的山坡上，分布著形色各異的籠蜂箱。兩三個人忙進忙出，張為露就在其中。

“我從小就與蜜蜂結(jié)緣，4歲就一路追著抓蜜蜂，被蜜蜂蟄了，臉腫起來，整個人躺在地上，大人們都嚇壞了，可一會兒我就自己爬了起來。四年級，家門前那棵高高的欏木石楠上掛著一個蜂窩，我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著就上癮了，連上大學都帶著養(yǎng)呢!”張為露摸摸腦袋笑著說。

現(xiàn)年34歲的張為露是屏南縣代溪鎮(zhèn)周厝村茗溪自然村人。因從小喜歡“玩”蜂，這個好不容易從山溝溝走出的大學生，又毅然決然地返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，把自小喜歡玩的蜜蜂當成事業(yè)來做，把籠蜂賣到全中國。然而，養(yǎng)蜂的道路卻波瀾起伏。

　　帶著蜜蜂上大學

“茗溪村自然生態(tài)環(huán)境好，非常適合養(yǎng)蜂?！敝钢谎弁坏奖M頭的青翠叢林，張為露頗為自豪：“這里是面積近2萬畝的天星山國家森林公園，旁邊還有萬畝常青的生態(tài)林，柃木蜜源很多。時不時會看到一些野蜜蜂飛進民居，在屋檐下忙碌地做窩、棲息、繁衍，它不怕人，也不蜇人，真奇妙啊!”

因為喜歡蜜蜂，張為露所有報考志愿都填生物系。2003年，他終于如愿以償，帶著一窩蜜蜂邁進寧德師院的大門，在大學倉庫里養(yǎng)著。大學里養(yǎng)蜜蜂這新鮮事，吸引著同學們好奇的目光，而他邊養(yǎng)著蜜蜂，邊與教授探討，還在當?shù)乜锷习l(fā)表幾個關于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂乎。“當時養(yǎng)蜜蜂純屬是興趣，沒掙到什么錢?！敝灰岬矫鄯?，張為露的臉上就泛出一種莫名的幸福。

機會，總是給善于捕捉的人。大二下學期，張為露瞄準電腦租賃市場。“整個宿舍只有舍友吳成鑫有一臺電腦，他整天打游戲，既浪費時間又影響別人的休息，還不如用電腦掙錢?！彼堰@想法跟舍友說了，兩人一拍即合，就購買了零件，組裝了三臺電腦，從事電腦、相機租賃和打印業(yè)務，走上了創(chuàng)業(yè)之路?！爱敃r掙錢了，家里不用寄生活費，最多時有19臺電腦?！睆垶槁稘M臉洋溢著幸福的笑容。

是留在公司打工，還是自主創(chuàng)業(yè)?2006年，在一家澳門公司實習了半年后，張為露卻陷入兩難境地，“這家公司雖大，卻學不到什么?！彼伎荚偃?，他毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

說干就干，他一股腦兒把錢全取出，還借了4000元，開了一家電腦商行，一口氣把60臺電腦全換成新的?！半娔X租賃加上店鋪收益，每月有1萬元收入，這是我挖到的人生第一桶金?！睆垶槁缎θ轁M面地說。

可惜好景不長?！斑@個行業(yè)有個致命弱點，就是準入門檻低，跟進者多，利潤下降快，電腦貶值也快?！庇谑撬统樯怼案男小弊鍪髽思庸??！坝捎趯κ袌龊蛣诹烙嫴蛔?，加上對自身優(yōu)勢的盲目樂觀，虧損了3萬元?！彼聪У卣f。

創(chuàng)業(yè)路上再遇“滑鐵盧”。2009年，他返回屏南，一邊與人合伙養(yǎng)泥鰍、黃鱔，一邊干著老本行養(yǎng)蜜蜂?！坝捎诮?jīng)驗不足，加之合伙人意見不一，創(chuàng)業(yè)失敗了，20萬元全打了水漂?！睆垶槁陡袊@道。

　　創(chuàng)業(yè)路一波三折

有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭。水產(chǎn)養(yǎng)殖雖失敗了，但在養(yǎng)蜂實踐中，他卻摸透了籠蜂市場的“脾氣”。

“當時籠蜂市場在國內(nèi)是空白的?！苯舆B創(chuàng)業(yè)失敗后，張為露敏銳地察覺到籠蜂的市場需求旺盛，于是把目光轉(zhuǎn)向了籠蜂產(chǎn)業(yè)。“有人想養(yǎng)蜜蜂，卻找不到貨源。蜜蜂是活物，還會蜇人，不好包裝，既沒有合適的打包技術(shù)，又沒有成熟的郵寄技術(shù)?；\蜂快遞要好幾天，除了要面對各種郵寄環(huán)境和旅途顛簸考驗外，因餌料不足而導致成活率低，更是一個棘手的問題?！?/p>

餌料難題，該如何突破呢?“液態(tài)的餌料沒法打包，固態(tài)的餌料蜜蜂又沒法吃著就會餓死?！苯Y(jié)合專業(yè)知識和蜜蜂習性，他設計出多組對照實驗，經(jīng)過無數(shù)次失敗后，終于制成了一種膠體狀餌料?！斑@種餌料，蜜蜂能吃到，又不會流出來?；\蜂運輸過程中的餌料問題就解決了?！睆垶槁蹲院赖卣f。

2010年，張為露的第一件籠蜂成功發(fā)往湖南長沙，作為淘寶網(wǎng)第一個用快遞發(fā)送中蜂籠蜂成功的事例，他清楚記得買家給予的評價——雖然不是非常理想，但是作為全網(wǎng)第一個成功郵寄籠蜂的實例，這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定。“當時很振奮，自己含辛茹苦的付出終于有了回報?！彼袆拥卣f。

2011年，張為露返回老家茗溪村，立即行動起來，沒有資金，他多方籌措了16萬元;沒有蜂源，他從外地買了一百窩，還成立屏南縣乙天生物科技有限公司，一切似乎都那么順風順水。

然而，創(chuàng)業(yè)路上三起三落?！笆紫仁钱a(chǎn)能不足，存貨只有200件，客戶常常無貨可提;其次是郵遞問題，由于缺乏經(jīng)驗，籠蜂沒能通過機場備案，安檢不通過，蜜蜂不讓走?！彼惨虼瞬铧c被機場派出所拘留。無奈之下，只好臨時由空運改成陸運，結(jié)果損失慘重?！瓣戇\時間長，因郵寄疏忽而導致退貨量達一百多件，損失2萬多元，還倒貼了2萬元運費，網(wǎng)上銷售聲譽又受到?jīng)_擊?！睆垶槁锻聪У負u著頭。

這該如何解決呢?公司與屏南郵政簽定物流協(xié)議，通過正常渠道備案，總算解決了航空運輸難題?？陕闊┦掠纸吁喽鴣恚?013年，受禽流感疫情影響，機場對活物運輸禁行;緊接著，第二年下半年，福州機場安檢又不讓籠蜂走，又不得不改走陸路。

“這次走郵政陸路，造成籠蜂死亡率高、報廢件多，直接損失約2萬元，造成客戶流失的損失更是無法估計。”對此，張為露顯得很無奈。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。今年5月，經(jīng)多方奔走、多方協(xié)調(diào)，終于開通了“綠色通道”，籠蜂在郵政航空暢行無阻，徹底解決了物流不暢難題，籠蜂網(wǎng)上銷售如日中天?！俺烁郯呐_地區(qū)外，籠蜂銷售到全國各地，總量達5000多籠，穩(wěn)居全國第一。總算撥開云霧見天日，這一路走來真是歷經(jīng)磨難啊!”張為露感嘆道。

　　政府幫扶載一程

歷經(jīng)挫折之后，張為露收獲了累累碩果，他掰著手指數(shù)著說：成功開發(fā)出適合快遞網(wǎng)絡運輸?shù)幕\蜂，填補了國內(nèi)市場空白;成功培育出了種性優(yōu)良的天鷹谷系列中蜂蜂種;成功研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，并獲得國家專利，還有幾個專利在審查;擁有6個種蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2個專業(yè)實驗室，簽約合作養(yǎng)殖戶87戶，總產(chǎn)值1000萬元;與寧德師院合作，成立教研實踐基地，進行產(chǎn)學研深度結(jié)合，為企業(yè)提供源源不斷的后續(xù)發(fā)展驅(qū)動力。

“好在有政府幫扶‘上馬’，不然我也扛不到今天?！彼钢鴶[放在桌上的一沓文件——國家頒布的《關于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導意見》、福建省《關于進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實施意見》、屏南縣《關于進一步加強和改進扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》動情地說。

“企業(yè)要發(fā)展，必須走轉(zhuǎn)型升級之路，卻面臨著土地、資金等難題，單靠企業(yè)和個人力量，難以解決。”張為露面露難色。

但事情很快有了轉(zhuǎn)機。2014年，屏南縣實施縣黨政領導掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度，張為露由縣長吳允明掛鉤聯(lián)系。縣里給予的一系列優(yōu)惠政策給企業(yè)插上了騰飛的翅膀，張為露又掰起手指數(shù)了起來：智能養(yǎng)蜂設備列入招商項目，給我5萬元的項目補助、獎勵每年6000元的生活補貼;項目被科技局列入“星火計劃”，政府除了給予20萬元低息創(chuàng)業(yè)貸款外，還將以優(yōu)惠價提供10畝辦廠用地?！坝姓畮头?，有領導關愛，創(chuàng)業(yè)的信心就更大了?！睆垶槁墩駣^地說。

行走在創(chuàng)業(yè)路上，張為露一刻也沒閑著。“智能養(yǎng)蜂設備已委托寧德師院在做，辦廠和生產(chǎn)設備的資金也將通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌獲得?！蔽磥戆l(fā)展藍圖，“錢途”一片光明，張為露顯得信心十足：“是興趣支撐著我在養(yǎng)蜂的道路上走了這么遠，更是政府的扶持讓我走得更遠，一切付出都是值得的?！?/p>