寧德網(wǎng)消息（閩東日報(bào)記者 張文奎 通訊員 黃起青）農(nóng)產(chǎn)品銷售問題一直是農(nóng)戶的一塊心病。為破解花卉的銷售難題，近日，福建天藍(lán)藍(lán)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司斬獲新技能，在直播間里賣花，開啟主播帶貨銷售模式。

“這盆杜鵑高30厘米，寬20厘米……”4月19日19時(shí)30分，在周寧縣泗橋鄉(xiāng)天藍(lán)藍(lán)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的小木屋里，企業(yè)負(fù)責(zé)人王永光和兩位主播相互協(xié)作，在會(huì)議室里開起了“微拍堂”直播。

“叮叮”聲不時(shí)響起，不一會(huì)兒的功夫，就有好幾位客戶下單。視頻直播賣的杜鵑花都是王永光培育種植的，有春鵑、夏鵑、西洋鵑等數(shù)十個(gè)品種。每次直播，他們都會(huì)把所出售的品種擺在展臺(tái)上，360度旋轉(zhuǎn)介紹，向天南地北的客戶推銷。

王永光回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)7年，精心培育了上百個(gè)杜鵑花品種，現(xiàn)有1000多個(gè)盆景與50萬株地景，年產(chǎn)值達(dá)100多萬元，不僅將偏于一隅的小山村裝點(diǎn)成“杜鵑花村”，還帶動(dòng)周邊村民增收致富。從2016年開始，王永光每年都會(huì)在基地舉辦花海文化旅游節(jié)，迎接省內(nèi)外游客。去年，僅門票收入就有20萬元。

據(jù)王永光介紹，公司以生產(chǎn)批發(fā)為主，主要是線下銷售。周寧縣是山區(qū)縣，相對來說，離銷售市場比較遠(yuǎn)，所以他們之前就有通過淘寶電商平臺(tái)銷售。該公司旗下有5家淘寶店，每天的銷售額大概在幾千元，但是這個(gè)還滿足不了該公司對小苗這塊銷售量的預(yù)估。而網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是當(dāng)前新興的營銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上主播的直播互動(dòng)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望，能夠快速帶動(dòng)貨品的銷量。

“受疫情影響，花海旅游文化節(jié)不能如期舉辦，客戶不能一邊觀賞一邊購買，只能另辟蹊徑，借助當(dāng)下最火爆、最直接的直播模式，帶著大家‘云游’花海，選購心儀的盆栽。”王永光說。

3月25日，天藍(lán)藍(lán)直播間正式開播，首日直播間上線人數(shù)就達(dá)到2800多人。“剛開始直播，有點(diǎn)不知所措，后來學(xué)習(xí)其他人的銷售方式，之后每一次直播，參與人數(shù)和銷售量都持續(xù)增加，我的信心也就越來越足。”王永光說，直播后的第二天，他得早早起床整理打包杜鵑郵寄給客戶。

除了銷售外，王永光還在直播平臺(tái)進(jìn)行實(shí)操杜鵑花嫁接技術(shù)，給客戶帶去“干貨”。截至目前，該公司已經(jīng)進(jìn)行了14次網(wǎng)絡(luò)直播，銷售杜鵑800多棵，銷售額達(dá)8.5萬元。