果農(nóng)正在采摘黃桃。

寧德網(wǎng)消息（記者 茹捷 通訊員 游坤良 文/圖）遇上豐收年，水果卻滯銷。對于果農(nóng)而言，無疑是沉重的打擊。

今年，霞浦縣崇儒鄉(xiāng)半路張村陳良自然村的果農(nóng)們就遇銷售難題，但滯銷的黃桃倒逼果農(nóng)們尋找增收新路徑，果農(nóng)們在熱心人的幫助下，不僅通過互聯(lián)網(wǎng)營銷減少了損失，還逐步摸索出一條“旅游采摘相結(jié)合”的增收新路。

黃桃豐收卻滯銷

6月7日，記者來到霞浦縣崇儒鄉(xiāng)半路張村陳良自然村。在該村桃園中，遇到了村里的種桃大戶王雙佳。他和另一村民承包了村里20多畝桃園。他坦言，今年黃桃滯銷對他打擊很大。

據(jù)王雙佳介紹，去年，黃桃批發(fā)給水果商，每公斤賣4元至6元。桃園產(chǎn)出的2萬公斤黃桃賣出了1.5萬公斤，總收入近10萬元。今年黃桃大豐收，產(chǎn)量比去年翻了一番。本以為增產(chǎn)能增收，可沒想到，去年采購商搶著要的黃桃，今年居然一下子賣不出去了。

半路張村民主任王桂霖表示，往年村里黃桃5月初上市，外地的桃子還未大范圍成熟，陳良村的黃桃搶得先機(jī)不愁銷路。今年由于氣候原因，村里黃桃成熟期比往年遲了一周。沒趕上“空窗期”的陳良村黃桃面臨著來自浙江、安徽等省上市桃子的競爭，滯銷情況比較嚴(yán)重，部分果農(nóng)連回收成本都成問題。

倒逼果農(nóng)尋出路

面對豐收黃桃滯銷的景象，果農(nóng)們并沒有慌，而是積極尋找新的銷售路徑。 今年5月底，果農(nóng)們多方聯(lián)系找到了在霞浦縣從事網(wǎng)絡(luò)傳媒的小林，希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺銷售黃桃。

6月2日，小林在其微信公眾號發(fā)出了“霞浦崇儒鄉(xiāng)陳良村黃桃滯銷，愛心義賣進(jìn)行中，大家一起出售援助吧！”的帖子。該帖發(fā)出后，被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，義賣訂單隨之蜂擁而至。

“沒想到會產(chǎn)生這么大的社會影響，我原來估計(jì)一星期能賣出個1000多公斤，沒想到僅3天，就收到訂單2000件，預(yù)售黃桃5000多公斤。”網(wǎng)絡(luò)銷售令村民們倍感吃驚。

打造自駕游采摘點(diǎn)

只靠網(wǎng)絡(luò)賣桃似乎太過單一，還有沒有其他方法能銷售黃桃？連日來，果農(nóng)們和熱心人小林一直探討著。

陳良村離城區(qū)只有10分鐘左右車程，該村又有著秀美的自然景觀，能否把桃園和城關(guān)居民自駕游結(jié)合在一起，成為一個自駕游采摘點(diǎn)？

小林的這個想法得到了果農(nóng)們的贊許。

說干就干，小林找到了朋友，借用了無人航拍機(jī)對陳良村進(jìn)行了航拍，并通過軟件加工制作成細(xì)致的路線圖發(fā)布在微信和網(wǎng)絡(luò)上。為了方便游客找尋，他還在沿途分叉口和村道口設(shè)置了路標(biāo)。

“效果還不錯，路線圖公布后陸續(xù)有不少游客慕名而來采摘黃桃。”小林說道。

雖然推出自主采摘的想法有些晚，對于今年的銷售幫助不大，但卻為長期以來固守傳統(tǒng)市場銷售模式的陳良村果農(nóng)們開辟出另一條增收新路。

“下半年，我打算對桃園內(nèi)的道路進(jìn)行修繕，再對一些桃樹品種進(jìn)行調(diào)整，爭取明年黃桃成熟時(shí)能吸引更多的游客來采摘。”王雙佳說道。

“利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展銷售市場，通過重新規(guī)劃發(fā)展游客自主采摘。”一種全新的黃桃營銷模式在陳良村果農(nóng)們的腦中逐漸清晰。

“明年還種桃。”陳良村的果農(nóng)們笑著說道。