華帝推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，成為津津樂道的話題。那么，華帝到底要退多少錢？

北京時間7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯冠軍揭曉：法國男足以4比2的總比分奪冠。中國廚電廠商華帝隨即啟動了退款。

7月16日凌晨，華帝股份有限公司(華帝股份，002035)官方微信服務(wù)號宣布，正如之前承諾：法國隊奪冠，華帝退全款。華帝“退全款”現(xiàn)已正式啟動！

華帝要退多少錢？

5月30日，華帝股份對外宣布，為慶祝成為法國國隊官方贊助商，若法國隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡是在2018年6月1日至6月30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，按照產(chǎn)品發(fā)票全額退款。7月1日，法國隊躋身8強，華帝再次加碼，宣布活動延期3天。

7月4日，華帝股份發(fā)布公告稱，營銷活動期間線下渠道指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為5000萬元，線上渠道“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為2900萬元。

根據(jù)活動營銷方案，線下渠道的退款責(zé)任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)，也就是說，華帝公司總部僅承擔(dān)線上渠道的退款責(zé)任，即不超過2900萬元。

據(jù)了解，“奪冠套餐”包括一款4599元產(chǎn)品，一款2699元產(chǎn)品以及兩款4399元產(chǎn)品。若法國隊奪冠，華帝將按照顧客發(fā)票金額返還等額的天貓超市購物卡。

營銷算不算成功？

隨著法國隊順利進入決賽，有人開始擔(dān)憂華帝股份營銷過火有玩砸之虞，公司股價最近連番下跌即被認(rèn)為與此有關(guān)。

東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至到7月13日，華帝股份自6月14日以來相較于同期滬深300下跌18.10%。

值得一提的是，在這期間，華帝遭遇京津經(jīng)銷商失聯(lián)，在京津兩地的終端銷售受到影響等消息影響。7月11日，有消息稱，華帝股份在京津地區(qū)的所有產(chǎn)品已全部停止銷售、售后、安裝和配送。對此，華帝股份回應(yīng)稱，京津部分銷售渠道已恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)，開始正常發(fā)貨。

華帝股份公告中表示，活動期間線下渠道總零售額預(yù)計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右；線上渠道總零售額預(yù)計約為3億元以上，同比增長30%以上。

因此，華帝股份表示，“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動對終端零售業(yè)務(wù)有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升?；顒赢a(chǎn)生的費用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費用，不會對經(jīng)銷體系和公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

有業(yè)內(nèi)人士分析表示，無論法國隊是否能奪冠，華帝都是贏家。“法國隊奪冠退全款”活動實際上是一個風(fēng)險對沖方案，法國奪冠就當(dāng)于花了7000多萬做了個廣告，如果法國最終沒奪冠，7000多萬省了，而廣告效應(yīng)還在。

家電企業(yè)的世界杯之戰(zhàn)

事實上，除了華帝外，還有很多中國家電企業(yè)都在本屆世界杯期間十分“搶戲”，紛紛推出了相應(yīng)的營銷策略。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，從收益來看，據(jù)測算，品牌知名度每提高1%，就要花費2000萬美元的廣告費，而借助體育賽事，同樣的花費可以將知名度提高10%。體育賽事鼓勵運動，傳達信念積極健康，有一種人類天性之美，這也是品牌商喜歡贊助大型體育賽事的原因之一。

例如，長虹美菱簽約比利時國家隊，成為比利時國家足球隊官方贊助商，美菱在5月30日全國范圍內(nèi)推出了“比利時奪冠，M鮮生免單”的活動——凡消費者購買美菱M鮮生冰箱(639L、645L、660L 3款產(chǎn)品)，比利時國家隊進八強打8折，進決賽享半價、奪冠軍全免單，購買其他型號M鮮生冰箱，若比利時國家隊奪冠則返現(xiàn)1000元。

據(jù)悉，在比利時隊晉級八強的當(dāng)天，長虹美菱就開始兌現(xiàn)返現(xiàn)承諾，成為家電業(yè)第一家向消費者兌現(xiàn)的品牌。

萬和電氣成為阿根廷國家足球隊官方贊助商，推出“晉級就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠返全款”的活動。

7月1日凌晨，世界杯1/8決賽法國與阿根廷上演強強對決，最終法國4-3戰(zhàn)勝阿根廷。從戰(zhàn)況來看，萬和電氣此次活動將對每位參與的消費者返現(xiàn)200元。

而海信拿到世界杯二級贊助商的花費接近1億美元。根據(jù)資深家電IT行業(yè)分析師梁振鵬判斷，海信在世界杯營銷上的花費在10億元，而這個費用已經(jīng)相當(dāng)于海信2017年9.42億元的凈利潤。

東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，上述4家拋出世界杯營銷方案的家電企業(yè)中，僅有長虹美菱自6月14日以來股價跑贏同期滬深300，其他3家均跑輸同期滬深300，其中華帝股份最慘。

(數(shù)據(jù)來源：東方財富Choice數(shù)據(jù))

這些中國品牌也有參與營銷

官方資料顯示，本屆世界杯因為各種各樣的理由，34個贊助席位只賣出了15個，其中中國企業(yè)以8.35億美元拿下7個席位。

FIFA的贊助商分為三個級別，在中國的7家企業(yè)中，萬達花費了1.5億美元，成為了一級贊助商。

此外，海信、蒙牛、vivo則成為了本次世界杯的二級贊助商，權(quán)益僅限于世界杯和聯(lián)合會杯的相關(guān)推廣。

最后就是第三級的區(qū)域支持商了，從最后結(jié)果來看，中國本次世界杯的區(qū)域支持商有“帝牌、LUCI、雅迪”三家企業(yè)。

事實上，本次世界杯營銷，除了華帝股份外，蒙牛的營銷方案也流傳較廣。蒙牛世界杯宣傳片，以“自然力量，天生要強”為核心，希望通過梅西不懼各種艱險與挫折勇敢前行的“天生要強”與蒙牛“強身健體”的功能進行強關(guān)聯(lián)，塑造出自身正面、強大、自強的國產(chǎn)品牌形象。

但隨著阿根廷的出局，梅西在蒙牛廣告中躺在草坪上的視頻截圖被瘋傳，不過，在更多專家看來，本次世界杯期間，蒙牛能讓人印象深刻還是“歪打正著”。“實際上這次在阿根廷、冰島的晉級之路上，梅西都是比較曲折的，世界杯有很大的不確定性，需要準(zhǔn)備不同的營銷計劃。”

但是，蒙牛乳業(yè)在資本市場上的表現(xiàn)也照樣不理想，截至7月13日，蒙牛乳業(yè)自6月14日以來較同期恒生指數(shù)下跌了1.71%。