華帝推出的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)，成為津津樂(lè)道的話(huà)題。那么，華帝到底要退多少錢(qián)？

北京時(shí)間7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯冠軍揭曉：法國(guó)男足以4比2的總比分奪冠。中國(guó)廚電廠(chǎng)商華帝隨即啟動(dòng)了退款。

7月16日凌晨，華帝股份有限公司(華帝股份，002035)官方微信服務(wù)號(hào)宣布，正如之前承諾：法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款。華帝“退全款”現(xiàn)已正式啟動(dòng)！

華帝要退多少錢(qián)？

5月30日，華帝股份對(duì)外宣布，為慶祝成為法國(guó)國(guó)隊(duì)官方贊助商，若法國(guó)隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡是在2018年6月1日至6月30日期間購(gòu)買(mǎi)華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，按照產(chǎn)品發(fā)票全額退款。7月1日，法國(guó)隊(duì)躋身8強(qiáng)，華帝再次加碼，宣布活動(dòng)延期3天。

7月4日，華帝股份發(fā)布公告稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間線(xiàn)下渠道指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為5000萬(wàn)元，線(xiàn)上渠道“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬(wàn)元。

根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，線(xiàn)下渠道的退款責(zé)任由銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，也就是說(shuō)，華帝公司總部?jī)H承擔(dān)線(xiàn)上渠道的退款責(zé)任，即不超過(guò)2900萬(wàn)元。

據(jù)了解，“奪冠套餐”包括一款4599元產(chǎn)品，一款2699元產(chǎn)品以及兩款4399元產(chǎn)品。若法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝將按照顧客發(fā)票金額返還等額的天貓超市購(gòu)物卡。

營(yíng)銷(xiāo)算不算成功？

隨著法國(guó)隊(duì)順利進(jìn)入決賽，有人開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)華帝股份營(yíng)銷(xiāo)過(guò)火有玩砸之虞，公司股價(jià)最近連番下跌即被認(rèn)為與此有關(guān)。

東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至到7月13日，華帝股份自6月14日以來(lái)相較于同期滬深300下跌18.10%。

值得一提的是，在這期間，華帝遭遇京津經(jīng)銷(xiāo)商失聯(lián)，在京津兩地的終端銷(xiāo)售受到影響等消息影響。7月11日，有消息稱(chēng)，華帝股份在京津地區(qū)的所有產(chǎn)品已全部停止銷(xiāo)售、售后、安裝和配送。對(duì)此，華帝股份回應(yīng)稱(chēng)，京津部分銷(xiāo)售渠道已恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)始正常發(fā)貨。

華帝股份公告中表示，活動(dòng)期間線(xiàn)下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為 7 億元以上，同比增長(zhǎng) 20%左右；線(xiàn)上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長(zhǎng)30%以上。

因此，華帝股份表示，“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)終端零售業(yè)務(wù)有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升?；顒?dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用，不會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)體系和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

有業(yè)內(nèi)人士分析表示，無(wú)論法國(guó)隊(duì)是否能奪冠，華帝都是贏家。“法國(guó)隊(duì)奪冠退全款”活動(dòng)實(shí)際上是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖方案，法國(guó)奪冠就當(dāng)于花了7000多萬(wàn)做了個(gè)廣告，如果法國(guó)最終沒(méi)奪冠，7000多萬(wàn)省了，而廣告效應(yīng)還在。

家電企業(yè)的世界杯之戰(zhàn)

事實(shí)上，除了華帝外，還有很多中國(guó)家電企業(yè)都在本屆世界杯期間十分“搶?xiě)?rdquo;，紛紛推出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，從收益來(lái)看，據(jù)測(cè)算，品牌知名度每提高1%，就要花費(fèi)2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，而借助體育賽事，同樣的花費(fèi)可以將知名度提高10%。體育賽事鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)，傳達(dá)信念積極健康，有一種人類(lèi)天性之美，這也是品牌商喜歡贊助大型體育賽事的原因之一。

例如，長(zhǎng)虹美菱簽約比利時(shí)國(guó)家隊(duì)，成為比利時(shí)國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商，美菱在5月30日全國(guó)范圍內(nèi)推出了“比利時(shí)奪冠，M鮮生免單”的活動(dòng)——凡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美菱M鮮生冰箱(639L、645L、660L 3款產(chǎn)品)，比利時(shí)國(guó)家隊(duì)進(jìn)八強(qiáng)打8折，進(jìn)決賽享半價(jià)、奪冠軍全免單，購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)M鮮生冰箱，若比利時(shí)國(guó)家隊(duì)奪冠則返現(xiàn)1000元。

據(jù)悉，在比利時(shí)隊(duì)晉級(jí)八強(qiáng)的當(dāng)天，長(zhǎng)虹美菱就開(kāi)始兌現(xiàn)返現(xiàn)承諾，成為家電業(yè)第一家向消費(fèi)者兌現(xiàn)的品牌。

萬(wàn)和電氣成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商，推出“晉級(jí)就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠返全款”的活動(dòng)。

7月1日凌晨，世界杯1/8決賽法國(guó)與阿根廷上演強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決，最終法國(guó)4-3戰(zhàn)勝阿根廷。從戰(zhàn)況來(lái)看，萬(wàn)和電氣此次活動(dòng)將對(duì)每位參與的消費(fèi)者返現(xiàn)200元。

而海信拿到世界杯二級(jí)贊助商的花費(fèi)接近1億美元。根據(jù)資深家電IT行業(yè)分析師梁振鵬判斷，海信在世界杯營(yíng)銷(xiāo)上的花費(fèi)在10億元，而這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)于海信2017年9.42億元的凈利潤(rùn)。

東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，上述4家拋出世界杯營(yíng)銷(xiāo)方案的家電企業(yè)中，僅有長(zhǎng)虹美菱自6月14日以來(lái)股價(jià)跑贏同期滬深300，其他3家均跑輸同期滬深300，其中華帝股份最慘。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù))

這些中國(guó)品牌也有參與營(yíng)銷(xiāo)

官方資料顯示，本屆世界杯因?yàn)楦鞣N各樣的理由，34個(gè)贊助席位只賣(mài)出了15個(gè)，其中中國(guó)企業(yè)以8.35億美元拿下7個(gè)席位。

FIFA的贊助商分為三個(gè)級(jí)別，在中國(guó)的7家企業(yè)中，萬(wàn)達(dá)花費(fèi)了1.5億美元，成為了一級(jí)贊助商。

此外，海信、蒙牛、vivo則成為了本次世界杯的二級(jí)贊助商，權(quán)益僅限于世界杯和聯(lián)合會(huì)杯的相關(guān)推廣。

最后就是第三級(jí)的區(qū)域支持商了，從最后結(jié)果來(lái)看，中國(guó)本次世界杯的區(qū)域支持商有“帝牌、LUCI、雅迪”三家企業(yè)。

事實(shí)上，本次世界杯營(yíng)銷(xiāo)，除了華帝股份外，蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)方案也流傳較廣。蒙牛世界杯宣傳片，以“自然力量，天生要強(qiáng)”為核心，希望通過(guò)梅西不懼各種艱險(xiǎn)與挫折勇敢前行的“天生要強(qiáng)”與蒙牛“強(qiáng)身健體”的功能進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，塑造出自身正面、強(qiáng)大、自強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)品牌形象。

但隨著阿根廷的出局，梅西在蒙牛廣告中躺在草坪上的視頻截圖被瘋傳，不過(guò)，在更多專(zhuān)家看來(lái)，本次世界杯期間，蒙牛能讓人印象深刻還是“歪打正著”。“實(shí)際上這次在阿根廷、冰島的晉級(jí)之路上，梅西都是比較曲折的，世界杯有很大的不確定性，需要準(zhǔn)備不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。”

但是，蒙牛乳業(yè)在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也照樣不理想，截至7月13日，蒙牛乳業(yè)自6月14日以來(lái)較同期恒生指數(shù)下跌了1.71%。