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北京商報(bào)消息 美麗說(shuō)蘑菇街淘世界合而不并

在美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界合并半年后，昨日三家宣布已完成整合正式成立美麗聯(lián)合集團(tuán)，由原蘑菇街CEO陳琪出任新集團(tuán)CEO。上述品牌除繼續(xù)根據(jù)用戶年齡段進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)外，集團(tuán)還將在網(wǎng)紅和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面入手完善產(chǎn)品矩陣，業(yè)界認(rèn)為，目前美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界僅完成合并后的第一步，后續(xù)如何保持產(chǎn)品差異化，形成生態(tài)型產(chǎn)品布局將成為未來(lái)考驗(yàn)。

整合完畢成立新集團(tuán)

從1月確認(rèn)蘑菇街和美麗說(shuō)合并到昨日蘑菇街、美麗說(shuō)、淘世界成立美麗聯(lián)合集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“美聯(lián)集團(tuán)”），這個(gè)速度在兩年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)合并案中屬中上游。“目前整個(gè)融合已經(jīng)基本結(jié)束。”美聯(lián)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)透露道，“去年美麗說(shuō)和蘑菇街在整個(gè)IT和硬件方面的投入超過(guò)3億元，今年預(yù)計(jì)1億元就可以滿足公司的需求，融合所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)發(fā)生。”

整合后的新集團(tuán)將仍然面向女性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，去年中國(guó)內(nèi)地女性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)總值超過(guò)2萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)這個(gè)規(guī)模將在五年內(nèi)翻倍。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，新集團(tuán)掌門人陳琪表示，美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界三個(gè)品牌仍保持獨(dú)立。這與其他合并案中被合并品牌逐漸銷聲匿跡不同，正如中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青所言，“用戶的重疊度不高是美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界合并的優(yōu)勢(shì)”，陳琪沒(méi)有理由忽略上述某一個(gè)品牌。

明確品牌差異化定位

其實(shí)在兩個(gè)月前，陳琪已經(jīng)對(duì)三家品牌根據(jù)原用戶年齡段進(jìn)行了差異化調(diào)整，昨日他則對(duì)各個(gè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

據(jù)他介紹，以學(xué)生群體為主的蘑菇街在直播＋電商模式的基礎(chǔ)上，將計(jì)劃打造網(wǎng)紅生態(tài)鏈，甚至孵化出一系列個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌。而以23-30歲年輕白領(lǐng)為主要用戶群和以新富人群為目標(biāo)的淘世界的品牌策略則是“Share to China”和 “Sell to China”，即以EGC（全球時(shí)尚達(dá)人的內(nèi)容分享）+PGC（時(shí)尚編輯推薦）+UGC（用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容分享），通過(guò)內(nèi)容吸引用戶，通過(guò)內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶，再通過(guò)電商去變現(xiàn)。

陳琪坦言這三個(gè)品牌的差異化解決了蘑菇街當(dāng)年“要不要做適合更大年齡跨度的女性時(shí)尚社交電商”的困擾，“從拉長(zhǎng)用戶年齡段這一點(diǎn)來(lái)看，美聯(lián)集團(tuán)的合并是成功的”。莫岱青這樣認(rèn)為，“不過(guò)這也僅僅是第一步。”

補(bǔ)位后端服務(wù)型產(chǎn)品

“單從按照年齡段差異化品牌運(yùn)營(yíng)這一點(diǎn)上就判斷三家合并的成功，還為時(shí)過(guò)早。未來(lái)內(nèi)部業(yè)務(wù)的融合和持續(xù)差異化更值得關(guān)注。”莫岱青強(qiáng)調(diào)。事實(shí)上，在合并降低了前端無(wú)效消耗之后，顯然美聯(lián)集團(tuán)對(duì)后端的服務(wù)業(yè)務(wù)和生態(tài)型布局投入了更多精力。

據(jù)了解，目前美聯(lián)集團(tuán)業(yè)務(wù)分為大眾消費(fèi)、品牌消費(fèi)、KOL紅人消費(fèi)和營(yíng)銷解決方案序列。其中在大眾消費(fèi)和品牌消費(fèi)序列中，除了美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界之外，還上線了在線媒體平臺(tái)蘑菇、針對(duì)特價(jià)商品的番茄炒蛋、聚合優(yōu)質(zhì)商品和商家的蘑菇良品、線下生活集成店mogu station以及針對(duì)網(wǎng)紅的share to China。

而KOL紅人消費(fèi)和營(yíng)銷解決方案序列，則是美聯(lián)集團(tuán)從原社交＋電商業(yè)務(wù)衍生出的新業(yè)務(wù)。陳琪判斷未來(lái)女性品牌將實(shí)現(xiàn)井噴，其中網(wǎng)紅品牌的地位不容小視，據(jù)悉，蘑菇街旗下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺(tái)uni擁有3萬(wàn)紅人，未來(lái)計(jì)劃吸引100萬(wàn)的紅人加入。而在營(yíng)銷方面，美聯(lián)在半年前成立了整合傳播公司銳鯊傳播。

分析人士認(rèn)為，生態(tài)型的布局將有助于美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界等實(shí)現(xiàn)合并后時(shí)代的聚合效應(yīng)，但是如何為每個(gè)品牌做加減法和協(xié)同將是考驗(yàn)美聯(lián)集團(tuán)的重要課題。