1月28日，中央民族樂(lè)團(tuán)在奧地利蒂羅爾節(jié)日劇院演出。 

黃 宇攝

中國(guó)文化走出去，一直未曾停下腳步。音樂(lè)、游戲、網(wǎng)文、影視劇集……出海大軍不斷壯大。從“送出去”到“走出去”“走進(jìn)去”，從賠本也賺不來(lái)吆喝到實(shí)力圈粉、收獲真金白銀，成長(zhǎng)背后是不斷探索的軌跡。

出海征途中，作品和渠道無(wú)疑是最為關(guān)鍵的因素。走紅海外的作品魅力何在？怎樣“搭橋鋪路”才能造就出海通衢？我們捕捉了形態(tài)各異的出海軌跡，為您解碼如何講好中國(guó)故事。

——編 者

中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)歷狗年春節(jié)近在眼前，吳氏策劃的工作人員忙了許久的2018年（第二十一屆）中國(guó)春節(jié)民族音樂(lè)會(huì)順利上演。

這次的海外巡演分成三路。目前，最先出發(fā)的中央民族樂(lè)團(tuán)已經(jīng)在瑞士琉森、奧地利蒂羅爾、林茨和德國(guó)的慕尼黑、班貝格5地進(jìn)行巡演，隨后將繼續(xù)前往匈牙利布達(dá)佩斯和德國(guó)威斯巴登。第二路，中國(guó)歌劇舞劇院民族樂(lè)團(tuán)也于1月31日和2月2日分別在哈薩克斯坦的阿斯塔納和阿拉木圖舉辦音樂(lè)會(huì)，還將前往塔吉克斯坦杜尚別、吉沙爾和烏茲別克斯坦的塔什干。最后出發(fā)的上海民族樂(lè)團(tuán)則將于2月7日在英國(guó)倫敦舉行首演，然后去往法國(guó)、比利時(shí)和德國(guó)的多個(gè)城市，帶去8場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。

成立27年來(lái)，吳氏策劃一直致力于通過(guò)策劃組織國(guó)際性文化交流和演出活動(dòng)，將中國(guó)的優(yōu)秀文化藝術(shù)推向世界。

主動(dòng)出擊，為優(yōu)秀文化走出去鋪路架橋

1998年農(nóng)歷虎年除夕，吳氏策劃創(chuàng)始人吳澤州、吳嘉童父子組織近百位音樂(lè)家、450多位音樂(lè)愛(ài)好者，在舉世聞名的音樂(lè)殿堂維也納金色大廳，舉辦了第一場(chǎng)中國(guó)春節(jié)民族音樂(lè)會(huì)。雖然票價(jià)不菲，但仍舊座無(wú)虛席，300多人持站票觀看，被西方音樂(lè)界稱(chēng)為“中國(guó)音樂(lè)進(jìn)入歐洲的里程碑”。

“憑借國(guó)人自身努力，能動(dòng)地把我國(guó)民族藝術(shù)精華推向世界藝術(shù)舞臺(tái)和文化市場(chǎng)。”這是吳澤州很多年前的構(gòu)想，也是吳氏策劃一直在堅(jiān)持做的：為中國(guó)優(yōu)秀文化藝術(shù)鋪路架橋。維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、德累斯頓國(guó)家管弦樂(lè)團(tuán)、圣彼得堡馬林斯基劇院、意大利斯卡拉歌劇院、丹麥皇家芭蕾舞團(tuán)……多個(gè)世界頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體與它建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；中央民族樂(lè)團(tuán)、中國(guó)歌劇舞劇院民族樂(lè)團(tuán)、廣東民族樂(lè)團(tuán)、陜西民族樂(lè)團(tuán)……多個(gè)中國(guó)最優(yōu)秀的院團(tuán)隨它走向世界；昆曲《長(zhǎng)生殿》，舞劇《孔子》、《紅樓夢(mèng)》，話劇《茶館》……多部中國(guó)優(yōu)秀作品被它推向國(guó)際。

“中國(guó)民族文化只有通過(guò)咱們中國(guó)人自己努力，才能走向世界，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。”吳嘉童說(shuō)，“弘揚(yáng)中國(guó)文化，我們有責(zé)任感和榮譽(yù)感，所以選擇主動(dòng)出擊。”吳氏策劃憑借專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，成長(zhǎng)為一家國(guó)際化演出經(jīng)紀(jì)公司。

不能“自嗨”，花錢(qián)買(mǎi)觀眾、買(mǎi)宣傳都是自欺欺人

“吳氏策劃的目標(biāo)是做百年企業(yè)，打造國(guó)際品牌。”吳嘉童如是說(shuō)。想要將中國(guó)文化傳播出去，將國(guó)內(nèi)的院團(tuán)推至與世界其他院團(tuán)平等溝通的水平上，高品質(zhì)的內(nèi)容輸出和專(zhuān)業(yè)化的推廣渠道至關(guān)重要。

“一定要重視質(zhì)量，不做‘水團(tuán)’，否則就是丟中國(guó)的臉。可惜的是，現(xiàn)在市場(chǎng)上還是有不少不夠格的‘水團(tuán)’。”吳氏策劃總經(jīng)理鄭穎極其重視觀眾反響和口碑，而且強(qiáng)調(diào)反響要真實(shí)，“不能‘自嗨’，花錢(qián)買(mǎi)觀眾、買(mǎi)宣傳都是自欺欺人。”

為了打造中國(guó)表演藝術(shù)在海外的品牌效應(yīng)，吳氏策劃不搞一時(shí)的單場(chǎng)演出，而是做系列的可持續(xù)的演出品牌，如中國(guó)京劇節(jié)，中國(guó)春節(jié)民族音樂(lè)會(huì)等。發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在策劃和執(zhí)行的過(guò)程中選擇與西方日常生活可切入的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，注意藝術(shù)個(gè)性中的情感共性和審美共鳴，盡可能地消弭文化鴻溝。

“我們也不是天生就會(huì)，也是先看國(guó)際知名策劃企業(yè)怎么做，再思考中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)在哪兒，哪些是其他國(guó)家不具備的，然后將有利經(jīng)驗(yàn)和自身特色結(jié)合。”鄭穎將吳氏策劃的探索比喻為站在巨人的肩膀上，找準(zhǔn)人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強(qiáng)的發(fā)展著力點(diǎn)。

除了民樂(lè)，2012年，吳氏策劃與北京京劇院合作，組織了大型新編京劇史詩(shī)《赤壁》首次歐洲巡演，順勢(shì)提出舉辦中國(guó)京劇節(jié)的構(gòu)想并付諸實(shí)施，至今舉辦了9次海外演出，從歐洲到南美洲，再到北美洲，足跡遍及美國(guó)、德國(guó)、奧地利、荷蘭、巴西、俄羅斯等國(guó)家的知名劇院，目前已有5萬(wàn)余名海外觀眾現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略京劇唱、念、做、打的風(fēng)采。

“這是一出高度程式化的音樂(lè)戲劇。”《紐約時(shí)報(bào)》這樣評(píng)價(jià)中國(guó)京劇節(jié)：“《廉錦楓》中，當(dāng)貝殼打開(kāi)時(shí)高超的翻跟頭技巧，是大部分正在上演的百老匯劇目無(wú)法超越的藝術(shù)高度。”

此外，藝術(shù)普及與教育也是吳氏策劃近幾年的重點(diǎn)方向——從全世界的音樂(lè)家以及音樂(lè)會(huì)中選取具有一定特色的高水平的演出，以系列獨(dú)奏音樂(lè)會(huì)或系列室內(nèi)樂(lè)音樂(lè)會(huì)的方式，與全國(guó)重要的劇場(chǎng)合作，打造成套系列音樂(lè)會(huì)。既發(fā)揮了吳氏策劃國(guó)際采買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，又降低了成本，可以以非常親民的價(jià)格讓廣大觀眾欣賞到專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的演出，讓劇院從魚(yú)龍混雜的“水團(tuán)”中突圍，同時(shí)還能培育潛在觀眾。

不求快速回報(bào)，推動(dòng)文化走出去需要慢功夫

作為一家民營(yíng)企業(yè)，吳氏策劃是最早一批做文化走出去業(yè)務(wù)的，也是最早一批進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)公司，近年來(lái)也逐漸得到國(guó)際各大劇院以及同行們的認(rèn)可。走到這步，吳氏策劃克服了種種困難。

“不能功利地追求當(dāng)下盈利和快速回報(bào)，推動(dòng)文化走出去需要投資，但成功必定是慢熱的。如果得到政府的資金和政策支持，這個(gè)培育期就會(huì)縮短很多，不但對(duì)我們企業(yè)有利，對(duì)走出去事業(yè)、國(guó)內(nèi)外觀眾都有很大幫助，一舉多得。”鄭穎坦言，如今政府對(duì)國(guó)有或帶國(guó)營(yíng)性質(zhì)的院團(tuán)扶持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于民營(yíng)企業(yè)，“當(dāng)然，這也要?dú)w咎于行業(yè)的良莠不齊與惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以每個(gè)企業(yè)應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任感，為整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展做些貢獻(xiàn)，起碼不要拖后腿。”

那么，民營(yíng)企業(yè)憑什么該得到扶持？國(guó)有院團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容生產(chǎn)，以及優(yōu)秀的藝術(shù)人才與作品，而民營(yíng)企業(yè)的特長(zhǎng)在于專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作與世界范圍內(nèi)的行業(yè)資源。如果讓國(guó)有院團(tuán)既做內(nèi)容又搞營(yíng)銷(xiāo)，是一種資源和精力的浪費(fèi)，不如與優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)合作，各自發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，使效益最大化。

在把中國(guó)春節(jié)民族音樂(lè)會(huì)和中國(guó)京劇節(jié)兩大經(jīng)典品牌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)好的基礎(chǔ)上，下一步，吳氏策劃想著眼戲劇領(lǐng)域。2015年，吳氏策劃與柏林藝術(shù)節(jié)簽署了5年合作協(xié)議，于2016年至2020年連續(xù)5年在中國(guó)各地舉辦柏林戲劇節(jié)。

今年的柏林戲劇節(jié)上，德國(guó)卡爾斯魯厄巴登國(guó)家劇院攜《國(guó)家劇院的絆腳石》來(lái)京演出，導(dǎo)演漢斯·維爾納·克羅辛格借此劇構(gòu)造了一個(gè)集體性的回憶空間來(lái)對(duì)抗遺忘，以樸實(shí)而非刻意悲壯的基調(diào)向觀眾呈現(xiàn)了德國(guó)在納粹統(tǒng)治下的恐怖歷史。

“我們始終堅(jiān)信文化的廣泛傳播與交流是不同膚色、不同民族、不同國(guó)度、不同宗教背景乃至不同意識(shí)形態(tài)下的人類(lèi)相互接觸、相互了解、相互合作的基礎(chǔ)。”吳嘉童對(duì)文化傳播有著寬廣的視野和深層次的理解，“希望通過(guò)文化的交流和我們不懈努力，為世界的和諧發(fā)展盡綿薄之力。”

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2018年02月05日 12 版）